Vendre des heures d’accélérateur dont on connaît le coût réel, refuser par écrit la remise qui détruit le contrat, et dire à son client quand il a intérêt à ne plus acheter
Vous décomposez un prix de revient en cinq lignes et vous savez qu’à 72,00 % d’occupation, 2,40 € de coût de capacité deviennent 3,33 € de coût par heure facturée.
Vous écrivez le seuil de remise de 20,71 % en tête de votre grille tarifaire, avant les prix, parce que c’est le seul chiffre que vous devrez tenir sous pression.
Vous signez une clause de disponibilité à 99,50 % en sachant que son plafond annuel de 291 708,00 € égale exactement la marge de trois ans du contrat.
Vous refusez par écrit une remise de 28,00 % en chiffrant 244 404,00 € de perte, et vous proposez dans le même document celle qui se signe à 12,00 %.
Vous retirez vous-même, devant le directeur financier de votre client, le « 40 % moins cher » de votre plaquette, et vous lui substituez 8,64 % vérifiables.
Construisez une expérience concrète et la confiance pour la suite.
Quelques étapes pour commencer
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Market signals
Quatre repères publics, avec leur source, pour situer le scénario dans le réel
Le règlement européen sur les données supprime les frais de changement de fournisseur de service de traitement de données. La dépendance cesse d’être un actif commercial défendable.
Source · Corpus réglementaire européenLes études sectorielles européennes établissent que les hausses successives du nuage se répercutent d’abord sur les clients dont la capacité de changement est structurellement faible. Une indexation de 3,00 % par an coûte ici 300 591,30 € sur cinq ans.
Source · Étude sectorielle indépendanteL’accès aux supercalculateurs européens est attribué sur critères publiés et évaluation documentée, la demande dépassant structurellement l’offre. L’arbitrage écrit est la norme du secteur, pas une précaution.
Source · Programme institutionnel européenLes enquêtes d’exploitation montrent que les interruptions les plus coûteuses résultent d’enchaînements de causes. Un engagement calibré sur l’absence d’incident — 99,90 %, soit 0,73 heure par mois — n’est pas ambitieux, il est intenable.
Source · Institut sectoriel d’exploitationDécouvrez comment les situations prennent vie
arxiv.org
Analyse méthodique des composantes d’un coût complet de calcul : investissement, énergie, hébergement, maintenance, exploitation. Elle structure la mission 1 et le point de bascule de la mission 7, où 117 473,24 € de coût annuel de possession d’un nœud fixent le seuil de 45,30 % d’utilisation.
arxiv.org
Étude documentant l’écart entre capacité installée et capacité réellement utilisée sur des parcs de calcul accéléré. Elle justifie l’hypothèse la plus lourde du seed : à 72,00 % d’occupation, un prix de revient de 2,40 € par heure de capacité devient 3,33 € par heure facturée.
fsiavocat.com
Analyse professionnelle des correspondances entre pourcentage de disponibilité et durée d’indisponibilité tolérée, du caractère libératoire des pénalités et de leur articulation avec le plafond de responsabilité. Elle est la source directe de la grille de la mission 3.
dataactkit.eu
Explicitation de l’article qui interdit tout frais de changement de fournisseur à compter du 12 janvier 2027 et encadre la période transitoire. Elle fournit à la mission 6 la date exacte à inscrire dans la proposition commerciale, et le raisonnement qui la rend opposable.
ovhcloud.com
Grille publiée d’un opérateur européen, avec ses tarifs horaires d’accélérateurs et ses engagements de durée. Elle sert d’ancrage de marché aux missions 2 et 7 : un prix catalogue de 4,20 € par heure d’accélérateur se défend ou ne se défend pas devant cette page.
cloud.google.com
Seconde grille mondiale publiée, avec ses remises d’engagement pluriannuel. Elle fournit à la mission 8 le tarif engagé un an de 4,05 € par heure qui ramène l’écart annoncé de 39,34 % à 8,64 %.
cigref.fr
Étude économique de mai 2026 chiffrant ce que les hausses tarifaires successives coûtent aux clients européens et comment la dépendance les rend inévitables. Elle est la source directe de la mission 6 : l’indexation de 3,00 % par an n’est pas une hypothèse pessimiste, c’est la pratique documentée.
eurohpc-ju.europa.eu
Document de référence décrivant comment une capacité de calcul publique est allouée : catégories d’accès, engagements demandés, critères d’attribution et unités de compte. Il fonde la mission 5 : une capacité rare ne se vend pas au premier arrivé, elle s’attribue selon une règle écrite que le perdant doit pouvoir lire.
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Aperçu du programme
Task 1
Task 2
Task 3
Task 4
Task 5
Task 6
Task 7
Task 8
Ligne d’arrivée
Témoignages de professionnels qui ont vécu des missions équivalentes
“La mission 1 m’a coûté une habitude : je citais un prix, puis je vérifiais la marge. Depuis, je connais mes 3,33 € de tête et je ne descends plus. La division par le taux d’occupation, personne ne me l’avait jamais montrée…”
Mme Inès Rouvier
Ingénieure d’affaires, opérateur d’infrastructure européen
Ancienne apprenante (scénario)
“La mission 4 est celle que je fais refaire à mes équipes. Écrire un refus signé de sa propre main, avec les 244 404,00 € en première ligne, ce n’est pas du courage : c’est de la méthode. Et la contre-proposition à…”
M. Karim Benali
Responsable grands comptes, hébergeur de calcul
Ancien apprenant (scénario)
“Je viens du droit et je pensais connaître les clauses de service. La mission 3 m’a montré ce qu’aucun modèle de contrat ne dit : le plafond de 291 708,00 € égale la marge de trois ans. Depuis, je pose systématiquement cette…”
Mme Claire Fontenay
Juriste contrats, direction des achats industriels
Ancienne apprenante (scénario)
“La mission 5 m’a réconcilié avec les comités d’allocation. Chiffrer le refus en accélérateurs, en heures et en euros change tout : la personne à qui on retire de la capacité repart avec un montant qu’elle peut porter devant son financeur.”
M. Antoine Delahaye
Directeur de centre de calcul académique
Ancien apprenant (scénario)
“Ces simulations m'ont aidée à projeter ce que serait mon premier poste. Très concret.”
Inès K.
Étudiante M2
Sciences Po
“Le format est addictif et utile en entretien.”
Adrien L.
Diplômé école d'ingé
INSA Lyon
Témoignages de professionnels qui ont vécu des missions équivalentes
“La mission 1 m’a coûté une habitude : je citais un prix, puis je vérifiais la marge. Depuis, je connais mes 3,33 € de tête et je ne descends plus. La division par le taux d’occupation, personne ne me l’avait jamais montrée…”
Mme Inès Rouvier
Ingénieure d’affaires, opérateur d’infrastructure européen
Ancienne apprenante (scénario)
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