Enterprise Customer Acquisition, Playbook de Vente B2B Grands Comptes
Construisez le playbook de vente entreprise de CareerOn — de l'identification des ICP au déploiement multi-département, en passant par le pilote, la négociation contractuelle et l'expansion stratégique.
Profil Recherché
Intérêt pour la vente B2B et la stratégie commerciale grands comptes
Capacité d'analyse financière et de construction de business case
Aptitude à naviguer des environnements multi-stakeholders complexes
Pourquoi cette simulation compte
Construisez une expérience concrète et la confiance pour la suite.
Description
CareerOn est à un point d'inflexion stratégique. Après avoir validé le product-market fit avec des dizaines d'entreprises partenaires et 160+ simulations Tier-A, l'enjeu est désormais de scaler la machine commerciale pour conquérir les grands comptes français et européens.
Les entreprises de 500+ recrutements juniors par an (Renault, Air Liquide, Safran, BNP Paribas, L'Oréal, TotalEnergies) représentent un marché de €340M en évaluation et marque employeur. CareerOn propose une alternative radicalement supérieure aux méthodes traditionnelles : au lieu de filtrer des CV, les candidats démontrent leurs compétences dans des environnements immersifs qui reflètent le vrai travail.
Vous rejoignez l'équipe Sales & Enterprise pour construire de A à Z le playbook qui permettra à CareerOn de passer de 10 à 100 clients entreprise en 18 mois. Chaque mission vous confronte à un défi commercial réel : prospection, qualification, business case financier, pilote, négociation et expansion.
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Aperçu du programme
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Task 8
Ligne d’arrivée
Aperçu du programme
CareerOn est à un point d'inflexion stratégique. Après avoir validé le product-market fit avec des dizaines d'entreprises partenaires et 160+ simulations Tier-A, l'enjeu est désormais de scaler la machine commerciale pour conquérir les grands comptes français et européens.
Les entreprises de 500+ recrutements juniors par an — Renault, Air Liquide, Safran, BNP Paribas, L'Oréal, TotalEnergies — représentent un marché de €340M en évaluation et marque employeur. CareerOn propose une alternative radicalement supérieure aux méthodes traditionnelles : au lieu de filtrer des CV, les candidats démontrent leurs compétences dans des environnements immersifs qui reflètent le vrai travail.
Vous rejoignez l'équipe Sales & Enterprise pour construire de A à Z le playbook qui permettra à CareerOn de passer de 10 à 100 clients entreprise en 18 mois. Chaque mission vous confronte à un défi commercial réel : prospection, qualification, business case financier, pilote, négociation et expansion.
Ce que vous allez vivre
- ICP & Market Sizing
- Prospection & Discovery
- Business Case & Pilote
- Négociation & Expansion
Prérequis
- Intérêt marqué pour la vente B2B et la stratégie commerciale
- Capacité d'analyse financière et de construction de business case
- Français courant, anglais professionnel
Témoignages d'Experts
Ce que disent les professionnels du secteur
“Vendre des simulations aux grands comptes, ce n'est pas vendre un logiciel — c'est vendre une transformation. Le DRH qui achète CareerOn ne cherche pas un outil de plus. Il cherche à résoudre un problème existentiel : comment identifier les juniors qui…”
Nicolas Renard
VP Sales & Enterprise
CareerOn
“La clé du grand compte, c'est le multi-stakeholder. Le DRH veut améliorer la qualité du recrutement. Le L&D veut un outil de développement des compétences. Le Hiring Manager veut des candidats opérationnels dès J1. Le CFO veut un ROI mesurable. Le Procurement…”
Amélie Chen
Head of Enterprise Accounts
CareerOn
“Mon framework de discovery, c'est : comprendre avant de proposer. Les 45 premières minutes de chaque appel, je ne parle presque pas. Je pose des questions SPIN — Situation, Problème, Implication, Nécessité. Quand le prospect articule lui-même son problème et son besoin,…”
Thomas Vidal
Enterprise Account Executive
CareerOn
“Dans le monde du B2B SaaS, le pilote est la phase la plus critique. Un pilote mal designé tue le deal. Mon conseil : 3 mois, 2 simulations, 50 candidats, 3 métriques claires. La simplicité du pilote est proportionnelle à la probabilité…”
Dr. Marie Fontaine
Sales Strategy Advisor
Ex-McKinsey
Témoignages d'Experts
Ce que disent les professionnels du secteur
“Vendre des simulations aux grands comptes, ce n'est pas vendre un logiciel — c'est vendre une transformation. Le DRH qui achète CareerOn ne cherche pas un outil de plus. Il cherche à résoudre un problème existentiel : comment identifier les juniors qui…”
Nicolas Renard
VP Sales & Enterprise
CareerOn
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