Mutualiser l’achat de puissance de calcul
Le projet de centrale d’achat européenne de calcul illustre une réponse d’acheteur à la dépendance aux fournisseurs américains.
Source · L’Usine Digitale, novembre 2025
Simulation de métier
Acheteur d’Infrastructure IA, Coût Complet, Dépendance Fournisseur et Coût de Sortie
Traduire un besoin de recherche en heures-accélérateur et en mégawatts, chiffrer la souveraineté dans les deux sens, attribuer contre la préférence des utilisateurs et obtenir le visa
12 heures
Avancé
i
Technologie
Ouverte
Profil Recherché
Vous convertissez un besoin de recherche en quantité achetable : 2 400 000 heures-accélérateur demandées contre 1 973 452,80 produites, soit 426 547,20 heures et 17,77 % de déficit structurel écrits avant la consultation.
Vous chiffrez un coût complet de 14 421 137,60 € sur cinq ans dont l’acquisition ne représente que 44,38 %, et vous en tirez le seul nombre qui compte : 1,46 € l’heure-accélérateur.
Vous mesurez la souveraineté dans les deux sens — 960 000,00 € pour rester, 1 025 280,00 € pour partir, 5,34 ans de retour — et vous concluez contre l’intuition, avec la clause qui rend la sortie possible plus tard.
Vous attribuez le marché à l’offre B, 89,12 points contre 81,79, contre la préférence de 78,00 % des utilisateurs, et vous écrivez la lettre qui l’explique à la professeure qui la conteste.
Vous retirez vous-même de votre fiche d’engagement la présentation à 6 400 000,00 € devant le contrôleur budgétaire, et vous refusez sa remise en concurrence annuelle qui coûte 4,76 fois ce qu’elle rapporte.
Pourquoi cette simulation compte
Construisez une expérience concrète et la confiance pour la suite.
Description
Le groupement achète un cluster accéléré de 256 unités pour cinq laboratoires publics. La demande cumulée est de 2 400 000 heures-accélérateur par an ; la machine, à 88,00 % de disponibilité utile, en produira 1 973 452,80, soit un déficit structurel de 426 547,20 heures et 17,77 %. Elle appellera 464,00 kW au point de livraison (371,20 kW informatiques portés par un indicateur d’efficacité de 1,25) et consommera 4 064 640 kWh par an. Le comité d’engagement n’a vu que les 6 400 000,00 € d’acquisition, soit 44,38 % d’un coût complet de 14 421 137,60 € sur cinq ans, c’est-à-dire 1,46 € l’heure-accélérateur au lieu des 0,65 € que suggère le seul amortissement. Rester chez le fournisseur historique coûte 960 000,00 € de surprix de support sur cinq ans ; en partir coûte 1 025 280,00 € une fois, soit 5,34 ans de retour : la sortie n’est pas rentable sur l’horizon du marché, et c’est exactement pour cela qu’il faut une clause de réversibilité chiffrée aujourd’hui. Vous allez définir le besoin en unité d’œuvre, établir le coût complet, chiffrer la dépendance dans les deux sens, rédiger la clause de réversibilité et sa grille de pénalités, noter trois offres et attribuer à la deuxième contre la préférence de 78,00 % des utilisateurs, prononcer une réception avec réserves assortie de 326 400,00 € de pénalité de performance, arbitrer 1 900 000 heures entre quatre demandes en retirant 53,85 % des siennes à une responsable nommée, puis défendre l’ensemble devant le contrôleur budgétaire qui peut refuser le visa.
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Compétences Développées
Ce que vous maîtriserez
Traduction d’un besoin de recherche en unité d’œuvre achetable — heures-accélérateur, puissance appelée, énergie annuelle
Construction d’un coût complet pluriannuel et calcul d’un coût unitaire à l’heure de calcul
Chiffrage symétrique d’une dépendance fournisseur : coût de rester, coût de partir, délai de retour
Rédaction d’une clause de réversibilité opposable avec délais, formats, pénalités et jeu d’essai
Notation multicritère de trois offres et rédaction d’un rapport de présentation motivé
Prérequis
Ce que vous devez maîtriser
Aucune connaissance juridique préalable n’est exigée : les textes utiles sont donnés, sourcés et résumés dans les missions.
Savoir manipuler un pourcentage, une division et une somme pluriannuelle. Aucun modèle financier avancé n’est requis.
Aucune compétence en apprentissage automatique n’est nécessaire : la machine est traitée comme une capacité achetée, mesurée et rationnée.
Market signals
Ce que recouvre réellement l’achat public d’une infrastructure de calcul
Cinq repères publics, avec leur source, pour situer le scénario dans le réel
Plus de 150 membres et partenaires fédérés
La position de l’écosystème français
Le manifeste de l’association professionnelle formule la demande de souveraineté telle que l’écosystème la porte, avec ses intérêts.
Source · Hub France IA, mars 2025Le coût du cycle de vie est un critère licite, pas une élégance
Le droit européen de la commande publique autorise expressément l’attribution sur le coût du cycle de vie, y compris les coûts d’utilisation et de fin de vie. Un acheteur qui note sur le seul prix d’acquisition se prive d’un critère que le texte lui offre.
Source · Directive européenne sur les marchés publicsLe besoin se définit avant la consultation, avec précision
Le code de la commande publique impose de déterminer la nature et l’étendue du besoin avant le lancement de la procédure. C’est cette exigence qui transforme « il nous faut du calcul » en 2 400 000 heures-accélérateur et 464,00 kW.
Source · Code de la commande publiqueLa réversibilité se rédige, sinon elle n’existe pas
Les travaux du régulateur montrent que les obstacles au changement de fournisseur sont d’abord contractuels et humains. Une clause de sortie sans délai, sans format et sans pénalité ne protège personne : elle décore un dossier.
Source · Régulateur des communications électroniquesQualification
La souveraineté a un référentiel, donc des exigences vérifiables
Le référentiel public de qualification des services d’hébergement de confiance transforme une exigence politique en critères auditables : localisation, gouvernance, immunité aux droits extraterritoriaux. Un cahier des charges peut donc l’exiger sans employer un seul adjectif.
Source · Autorité nationale de cybersécuritéBench public
La performance annoncée se compare à une mesure publique
Les classements publics de performance et d’efficacité énergétique donnent, machine par machine, la performance soutenue et les gigaflops par watt. Une recette peut donc exiger un résultat situé dans une distribution connue, au lieu d’un pourcentage négocié.
Source · Classements publics de calcul haute performanceLa rareté du calcul est structurelle, pas conjoncturelle
Les analyses scientifiques de la demande électrique du numérique décrivent une pression durable sur la puissance disponible. Un déficit de 17,77 % entre demande et capacité n’est donc pas un défaut de dimensionnement à corriger : c’est l’état permanent à gouverner.
Source · Revue scientifique à comité de lectureUn mégawatt ne s’achète pas au même rythme qu’un serveur
Les données publiques du gestionnaire de réseau rappellent que la puissance se négocie avec un délai propre. Un marché de matériel notifié en douze semaines et un raccordement obtenu en douze mois produisent un cluster à l’arrêt et une dépense engagée.
Source · Gestionnaire du réseau de transport d’électricitéLes appels d’offres de calcul publient désormais leurs critères
La presse professionnelle documente des consultations d’infrastructures d’intelligence artificielle dont les grilles de notation, les délais et les exigences de souveraineté sont publics. Un rapport de présentation faible se lit désormais de l’extérieur.
Source · Presse professionnelle du numériqueLa simulation en action
Découvrez comment les situations prennent vie
Code français de la commande publique — texte consolidé
legifrance.gouv.fr
FILE
Texte de référence organisant la passation et l’exécution des marchés publics : définition du besoin, critères d’attribution, motivation du rejet des offres. Il fonde les missions 1 et 5 : le besoin se définit avant la consultation, et l’attribution se motive par une grille écrite à l’avance.
Directive européenne sur la passation des marchés publics
eur-lex.europa.eu
FILE
Directive fixant le cadre européen de la passation, notamment la possibilité d’attribuer sur le coût du cycle de vie plutôt que sur le seul prix d’acquisition. Elle est la base juridique de la mission 2 : le coût complet sur cinq ans est un critère licite, pas une élégance de gestionnaire.
Travaux du régulateur sur la dépendance à un fournisseur et la réversibilité
arcep.fr
FILE
Dossier de régulation documentant les freins concrets au changement de fournisseur d’infrastructure : formats, frais de transfert, compétences captives. Il fonde la mission 3, où le coût de rester et le coût de partir se chiffrent tous les deux en euros.
Référentiel public de qualification des services d’hébergement de confiance
cyber.gouv.fr
FILE
Référentiel de l’autorité nationale de cybersécurité qualifiant les fournisseurs d’hébergement sur des exigences techniques et juridiques, dont la localisation et l’immunité aux droits extraterritoriaux. Il donne à la mission 4 le vocabulaire exact d’une exigence de souveraineté vérifiable.
Programme européen de supercalcul — gouvernance et attribution du temps de calcul
eurohpc-ju.europa.eu
FILE
Programme public européen finançant des machines de calcul et organisant l’attribution du temps machine par appels à projets. Il ancre les missions 1 et 7 : la rareté du calcul se gère par une procédure d’attribution écrite, pas par la file d’attente.
Consortium de référence des tests d’entraînement en apprentissage automatique
mlcommons.org
FILE
Suite de tests publiés et arbitrés permettant de comparer des systèmes sur des charges d’entraînement identiques. Elle donne à la mission 6 la notion de bench d’acceptation rejouable, condition d’une réception opposable.
Article académique en accès ouvert sur le coût énergétique de l’entraînement de grands modèles
arxiv.org
FILE
Travail en accès ouvert quantifiant la consommation électrique et l’empreinte carbone de campagnes d’entraînement de grands réseaux de neurones. Il donne à la mission 1 l’ordre de grandeur reliant heures-accélérateur, puissance appelée et énergie annuelle.
Presse spécialisée française de l’hébergement et du calcul
datacenter-magazine.fr
FILE
Publication professionnelle documentant les redevances d’hébergement, les densités admissibles et les délais de raccordement en France. Elle fonde l’ordre de grandeur de 900,00 € par kilowatt et par an retenu en mission 2.
Les missions du programme
Ouvrez une mission pour voir ce que vous allez produire
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Aperçu du programme
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Task 1
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Task 2
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Task 3
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Task 4
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Task 5
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Task 7
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Task 8
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Ligne d’arrivée
Aperçu du programme
Le groupement achète un cluster accéléré de 256 unités pour cinq laboratoires publics. La demande cumulée est de 2 400 000 heures-accélérateur par an ; la machine, à 88,00 % de disponibilité utile, en produira 1 973 452,80, soit un déficit structurel de 426 547,20 heures et 17,77 %. Elle appellera 464,00 kW au point de livraison — 371,20 kW informatiques portés par un indicateur d’efficacité de 1,25 — et consommera 4 064 640 kWh par an. Le comité d’engagement n’a vu que les 6 400 000,00 € d’acquisition, soit 44,38 % d’un coût complet de 14 421 137,60 € sur cinq ans, c’est-à-dire 1,46 € l’heure-accélérateur au lieu des 0,65 € que suggère le seul amortissement. Rester chez le fournisseur historique coûte 960 000,00 € de surprix de support sur cinq ans ; en partir coûte 1 025 280,00 € une fois, soit 5,34 ans de retour : la sortie n’est pas rentable sur l’horizon du marché, et c’est exactement pour cela qu’il faut une clause de réversibilité chiffrée aujourd’hui. Vous allez définir le besoin en unité d’œuvre, établir le coût complet, chiffrer la dépendance dans les deux sens, rédiger la clause de réversibilité et sa grille de pénalités, noter trois offres et attribuer à la deuxième contre la préférence de 78,00 % des utilisateurs, prononcer une réception avec réserves assortie de 326 400,00 € de pénalité de performance, arbitrer 1 900 000 heures entre quatre demandes en retirant 53,85 % des siennes à une responsable nommée, puis défendre l’ensemble devant le contrôleur budgétaire qui peut refuser le visa.
Ce que vous allez vivre
- Convertir le besoin
- Chiffrer le coût entier
- Mesurer la dépendance
- Décider et l’assumer
Prérequis
- Aucune connaissance juridique préalable n’est exigée : les textes utiles sont donnés, sourcés et résumés dans les missions.
- Savoir manipuler un pourcentage, une division et une somme pluriannuelle. Aucun modèle financier avancé n’est requis.
- Aucune compétence en apprentissage automatique n’est nécessaire : la machine est traitée comme une capacité achetée, mesurée et rationnée.
Ce que disent les pairs
Témoignages de professionnels qui ont vécu des missions équivalentes
4.8 •6 voix d’experts
Story
“La mission 2 m’a fait refaire le coût complet d’un marché en cours. Nous présentions 3,1 M€ d’acquisition ; le coût réel sur cinq ans était de 7,4 M€. La conversation avec notre contrôleur budgétaire a changé de nature le jour où…”
M. Olivier Trémaud
Acheteur de systèmes d’information, établissement public de recherche
Ancien apprenant (scénario)
Story
“La mission 3 est celle qui m’a le plus surprise : elle conclut qu’il ne faut pas sortir. J’avais toujours vu la souveraineté enseignée comme un slogan. La voir chiffrée à 5,34 ans de retour, et déboucher sur une clause plutôt que…”
Mme Hélène Ravaud
Responsable de la commande publique, collectivité territoriale
Ancienne apprenante (scénario)
Story
“La mission 5 est dure et elle doit l’être. Écrire à un fournisseur qu’il perd de 7,33 points alors que 78 % des utilisateurs le voulaient, c’est le moment où l’on découvre si la grille a été écrite sérieusement. La mienne ne…”
M. Damien Lourceau
Ingénieur devenu acheteur d’infrastructure de calcul
Ancien apprenant (scénario)
Story
“La mission 8 devrait être montrée à tous les porteurs de projet. Retirer soi-même une présentation financière fausse devant l’autorité qui peut bloquer le dossier, et refuser dans le même document une exigence chiffrée à 4,76 fois son bénéfice : je n’avais…”
Mme Sarah Benkirane
Contrôleuse de gestion, groupement de commandes
Ancienne apprenante (scénario)
Story
“Ces simulations m'ont aidée à projeter ce que serait mon premier poste. Très concret.”
Inès K.
Étudiante M2
Sciences Po
Story
“Le format est addictif et utile en entretien.”
Adrien L.
Diplômé école d'ingé
INSA Lyon
Ce que disent les pairs
Témoignages de professionnels qui ont vécu des missions équivalentes
4.8•6 voix d’experts
Story
“La mission 2 m’a fait refaire le coût complet d’un marché en cours. Nous présentions 3,1 M€ d’acquisition ; le coût réel sur cinq ans était de 7,4 M€. La conversation avec notre contrôleur budgétaire a changé de nature le jour où…”
M. Olivier Trémaud
Acheteur de systèmes d’information, établissement public de recherche
Ancien apprenant (scénario)
Prêt à commencer ?
Faites le travail, gardez la preuve.